儒卓力：巧妙连接“smart”与“智能电源”，为客户提供更优质解决方案

-----访儒卓力电源管理高级产品销售经理Mathias Müller

我们都知道儒卓力在汽车领域有着得天独厚的优势，尤其在进入中国市场后，不断地拓展自身的业务，同时连续多次赞助澳门格兰披治大赛的车队，为其在亚洲市场的企业形象加了不少分。+而汽车电子、工业、消费电子等领域都少不了电源市场的扶持，儒卓力在电源应用市场也有着很高的造诣，功率半导体、电容器、电感器等电源管理市场产品线五花八门，为此m.188betcom手机版 采访了儒卓力电源管理高级产品销售经理Mathias Müller，看儒卓力如何深耕细作智能电源领域。

Mathias Müller
儒卓力电源管理高级产品销售经理

谈产品

Q：请介绍儒卓力在电源领域中有哪些主要产品线？主要满足哪些领域的市场需求？

A: 主要产品线包括Recom、Murata PS、Delta、TDK Lambda等，如需具有特殊电压值和分接头的客户特定电源，我们还可提供制造商Wah-Hing的产品。原则上，除了军用产品，我们服务于所有市场和细分市场。

Q：儒卓力电源行业解决方案优势在何处？有哪些创新型的应用？

A: Rutronik Power为每位客户提供符合系统要求的合适的系统解决方案。我们的产品组合涵盖广泛，能够提供从电源到控制电路，以及功率级的所有功能，包括连接器和必要的无源器件。Rutronik Power的产品组合采用垂直营销的方式，其决定性优势在于为客户提供“一站式服务”。这最终会为客户及其开发和生产带来很多好处。

我们有很多面向未来的应用。诸如无论是在汽车或电动车领域都需要混合存储系统的电池管理和使用寿命管理。自动化以及将机器人运用到制造过程是工业领域多年来一直讨论的话题。这已经不是什么新技术了，更先进的是实现全自动化生产，且具有应用灵活性，根据生产需求，按下按钮即可控制。这需要在执行器与相关过程控制中心之间进行复杂的通信。在这个领域，众多新型传感器无疑会是实现全自动化的重大创新之举。

Q：在产品更新换代、技术创新过程中，遇到的技术难点有哪些？

A: 重新设计应用程序时会出现各种问题。一方面，需升级改造的应用的使用年限起着重要作用。可以说，应用使用年限越长，采用1：1替代方案或可能包含各个组件的外壳解决方案的概率就越低。另外，应用的升级改造始终与许多问题紧密相连，这些问题与电磁兼容性以及PCB层设计布局（布线）相关联，但也与部件尺寸的减小相关联。后者尤为关键。这看似简单，但需要掌握大量关于散热和电磁兼容性管理方面的知识。因为通过电路板管理的功率也会对组件（与组件相关）造成各种功率损耗，从而导致组件发热并最终造成电路板发热。当然，在其应用中产生热量是无人所愿的，因此必须通过各类通孔敷镀的接地表面，或最终通过传统的散热器被动冷却或通过各种风扇主动冷却的方式进行散热。电磁兼容性在眼下也是一个探讨的议题：通过提高性能，以及显着增强的灵敏度，并由此通过高开关频率在各种应用中实现不同的效应。例如直接照射组件或快速切换各个负载，这对组件有各种破坏性影响。上述课题需要解决，而且大多数属于最复杂的问题，部分需软件建模才能找到解决问题的有用方案。

谈市场

Q：电源市场，创新率非常高，新方案新技术层出不穷，贵公司会以什么样的姿态或行动来面对？

A: 作为一家分销商，我们本身并不开发元器件，而是根据制造商产品组合开展相关业务。随着新技术或制造商为市场带来有新意和突破性的产品，我们一直在努力获得新的特许经营权，以便让我们的客户了解最好的技术和市场解决方案，并最终能够为客户供货。

Q：儒卓力在销售模式（线上/线下等）上主要倾向于哪种？如何看待差异化营销模式？

A: Rutronik策略包括线上和线下解决方案。Rutronik致力于本地专业知识，基于卓有成效的线下策略。另一方面，我们认为在线平台可显着提高客户决策效率，因此我们也专注于以这种方式开展业务，并致力于持续优化和增强这两种业务模式。

Q：在维护客户关系上，儒卓力有着怎样的战略？

A: 客户关系维护策略尤其受到区域和该区域的特许经营情况的影响。但无论这两点如何，客户始终是第一位的，从创意到开发，再到系列产品及其生产，Rutronik始终站在客户一边，并为其提供帮助和建议。

谈智能电源

Q：在新能源汽车行业中，对电源模块有着怎样的新要求？贵公司又是如何应对的？

A: 为满足电动汽车领域多样化的要求，Rutronik与领先的技术制造商密切合作，为客户提供所需的相关支持，并在特定情况下提供替代解决方案。

Q：从贵公司的角度出发，如何理解智能电源中的“智能”二字？

A: 我们很清楚，越来越多的“智能”正在进入功率半导体领域。通过详细观察功率半导体发展可清晰地看到：从过去只有一个开关（mosfet）到如今完整的ADC、接口、电源和保护功能，包括一个小的μC被打包到组件中。这是从普通分立MOSFET到基于系统芯片的发展过程。该步骤是必要且有意义的，因为对电路、应用规模和性能的要求不断提高。鉴于设计的复杂性，已无法开发出相应快速、高效和功能可靠的电路，因此如今我们需要相应的基于系统的芯片。对于我们而言，Smart与智能电源并不矛盾，相反，我们巧妙地将其连接起来，通过诸如英飞凌的TLE98xx或ST的STSPIN32F0xx为客户提供现代解决方案。